孔庆奇:《业绩掌控—管理篇》

讲师资历

课程目标

1、运用系统化解决团队运营过程问题，确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升； 2、激励并确立团队成员工作意愿，开发团队销售潜能达到最佳销售绩效； 3、落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理，实现销售业绩的稳步求升； 4、掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳，实现销售团队内部骨干的快速成长； 5、修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变，保持销售队伍的良性持久发展。

课程大纲

--如何让自己拥有卓越销售团队管理能力，获得更多的下属认同与跟随？ --如何分析并识别销售团队绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩？ --如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施？ --如何掌握销售业绩管理的依据，能够根据漏斗进程进行销售过程管理？ --如何落实组织战略，实现销售目标分解落地？ --如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励，提高员工工作积极性？ --如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队？ 孔庆奇老师营销畅销著作《水性营销》作者，十年销售管理研究与咨询经验。孔庆奇老师说：销售业绩稳定，绝不是单单依赖一两个大客户、三四个销售能人，而是要有自己的体系：能造客、善造才，可掌控业绩才有发展可言。做为销售管理者自己能出业绩是本事，销售业绩掌控更是本事，带销售团队要有掌控业绩的本事！ 课程时长：2天（2X6小时） 课程纲要： 第一讲 军魂-抓住经营管理的焦点 1.打铁还要自身硬：管理者的我是谁 2.内心聚焦：经营与管理的焦点分析 3.认识我们管理的“对象”他是谁 4.认识管理者要面对的“人” 5.掌握开启强大的个体动力引擎 6.管理怪圈：越发力越无效越循环 第二讲 沙盘—完备的销售作战计划 1.有用的销售计划来于企业销售模式 2.目标决定计划，战前动员要领 3.计划展开之目标达成关键价值链 4.计划展开之关键指标分解落地 5.计划展开之准备与策略清单 6.结束语：成功其实是设计出来的 第三讲 战役-销售业绩追踪与管控 1.教练式，与被追踪者达成一致 2.营销过程管理的要诀——节奏感       3.营销过程管理的要诀——模块化 4.能够导出业绩的紧跟策略 5.运用团队势态带动业绩的提升 6.时间是最高贵的资源，这样守住它 第四讲 军营—永葆销售铁军的高昂斗志 1.高昂斗志从新兵开始——激励种子 2.调高营销人员的自我定位与价值感 3.高压下销售兵团的高效激励 4.用高要求打造销售团队的作风 5.营造良好团队氛围——保持痛并快乐 6.激励是管理者的天职，给你几把刷子 第五讲 军校—企业销售人才的培育模式 1.别说错了：业绩是温度计，不是温度 2.从推动到自动：培育由心到脑，而非观于行 3.高效辅导培训——造才模式组合运用 4.自我管理模式中的快速成长 5.高效例会：总结是成长的关键“按钮” 6.管理人才启蒙，从榜样到干部的培育 第六讲 铁军—团队沟通与凝聚力提升 1.领导者的思维是团队的灵魂 2.让会议实现真正的沟通价值 3.实现团队内部的有效沟通 4.如何树立团队信心与凝聚力 5.保障好团队成员与公司的沟通 6.不断提升管理者自己的领导力