秦绪文:社群营销 何为粉？——什么是社群？

讲师资历

课程目标

培育学员们的互联网思维，促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的市场竞争优势。

课程大纲

社群营销 何为粉？——什么是社群？ （一）何为粉？——什么是社群？ 1、社群的含义 2、社群的分类 （1）挑战型社群 （例：韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧） （2）治愈型社群 （例：YOU+、杨澜、于丹） （3）造梦型社群 （例：郭敬明、鹿晗） PS：强社群与弱社群——引爆点来自于违和感 3、社群的特点： （1）成就感（鄙视感）：让别人觉得你最牛 （例：奢侈品的购买需求） （例：微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备） （例：微信解决用户的“自我建设”的痛点） （2）独特感：让别人觉得你最酷 （3）归属感：让你和别人找到共鸣 （4）象征感：让你和别人产生精神连接 （例：苹果手机：和乔布斯改变世界） （例：小米手机：为发烧而生） （例：红米手机：致青春，找回屌丝们的尊严） （例：锤子手机：天生骄傲） （例：坚果手机：漂亮得不象实力派） （例：圣米诺：我是路人甲，我在舞台中央） （二）如何粉？——如何建立社群？ 1、塑造具有个性化主张的明星形象 （1）他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的； （2）他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话； （3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。 2、营建具有个性化主张的自媒体 （1）定位——建立个人品牌 A、魅力人格体是自媒体的核心：内容时代到人格时代过渡 B、无理性的社群消费逻辑：“包养”才是真爱 C、以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点 （例：罗辑思维的“爱的供养”） （2）个性化传播 A、企业产品 B、自己的生活照 C、幽默图片 D、能够给读者带来较大的价值的图片 E、紧跟时事热点 F、发表于别人不同的观点 F、分享粉丝对产品评价及见证