金言:《经销商做强做大秘籍》

讲师资历

课程目标

帮助中小经销商改变经营观念和销售思路，提高销售技能，找到做强做大的成长方法。

课程大纲

【课程简介】所有经销商都梦想做强做大，都梦想成为当地行业的龙头老大。梦想很美好，但现实很残酷，当前大多数经销商普遍面临业绩差、体量小、发展慢的经营困境，面临做不强也做不大的发展瓶颈。  老师通过广泛的经销商拜访座谈和市场调研，深度挖掘经销商难以做强做大的各种原因，总结很多大商的成功经验，加以整理归纳，创建了《经销商做强做大秘籍》这一优质培训课程，并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。 【课程大纲】 第一章 经销商经营生存现状 1、经销商种类 2、实体店经销商经营生存现状与分析 3、批发经销商经营生存现状与分析 4、工程经销商经营生存现状与分析 第二章 经销商做强做大的含义 1、经销商做强的含义与标准 2、经销商做大的含以与标准 第三章  影响经销商做强做大6种因素 1、平台选择的影响 ●什么是平台 ●平台有哪些种类 ●经销商选择平台的误区和后果 ●经销商选择平台的正确思路 ★经销商怎样处理平台关系？ 2、位置选择的影响 ●店铺位置对人流和销量影响 ●店铺位置选择的考量因素 ★案例解剖分析 3、观念心态的影响 ●两种心态表现和结果 ★案例解剖分析 4、营销方法的影响 ●经销商传统营销方法与结果分析 ●当前创新营销方法种类 5、管理水平的影响 6、营销团队的影响 第四章 经销商做强做大8个秘籍 1、选对平台 ●平台正确选择思路 ●经销商与厂家关系研讨辨析 ●经销商与厂家关系现状探讨 ●经销商与厂家关系的五个维度 ●厂商关系怎样才能和谐共舞 ★案例赏析 2、站好码头 ●店铺位置选择标准 3、正能心态 ●大商和销商观念心态区别 4、做强终端 ●终端形象建设标准 ●增加进店客流量方法 ●提高顾客成交率技巧 ●提高客单数量策略 ●提高产品卖价密籍 ★练习讨论 5、广开细作渠道 ●销售渠道拓展思路 ●销售渠道开发方法 ●渠道精耕细作思路 ★案例研讨 6、做好客户管服 ①客户管服含义 ②客户管服方法 ●客户分管方法 ●区域价格管控 ●配合执行督导 ●终端帮扶服务 ●客户价值挖潜 ★案例赏析 7、开展创新营销 ①什么是创新营销 ②创新营销12种方法 ●差异化营销方法 ●体验感营销方法 ●整合型营销方法 ●定制化营销方法 ●主动性行销方法 ●社区营销方法 ●跨界联销方法 ●拼多营销方法 ●客户转介带销方法 ●节日活动营销方法 ●联盟团购营销方法 ●讲座会议营销方法 ★讨论练习 8、组建营销团队 ●营销团队对销售影响 ●经销商不组建销售团队原因分析 ●优秀营销团队的特征 ●怎样凝聚团队的团结协作性 ●怎样加强营销团队的执行力 ●怎样激发团队的激情士气 ●怎样加强团队技能培训 ●打造销售团队关键要素 第五章 总结和讨论 第六章 考核和讲评