达成自愿购买的秘籍

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分销售前必须明确的道理一、 清楚所销售产品的分类二、 销售人员由来与定位三、 消费者最关注产品的那个层次四、 销售人员必须明确的道理第二部分从“恋爱”看购买四个流程一、 消费者购买前的分类二、 如恋爱的购买4个流程相识期——相恋期——相处期——相守期——案例——第三部分满足自愿购买的销售个四步骤一、 开始接触期——销售点金术二、 详细了解期——销售游说术三、 消除疑虑期——销售洗脑术四、 确定意向期——销售催眠术五、 规范销售话术流程图案例——第四部分高手销售中的四度一权一、如何营造销售整体过程的——可以相信程度？二、怎样激发客户购买产品的——满足欲望程度？三、怎样使得客户对购买拥有——美好感觉程度？四、什么造成了购买时机呈现——急切购买程度？五、如何在客户购买过程当中——掌握主动权？第五部分使客户自愿购买的核心一、消费者真正需要买什么？二、消费者为什么会自愿购买？三、消费者对什么比质量和价格更看重？四、我们究竟应该卖什么？案例——课程时间一天