| 培训时长 | 134 |
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| 授课方式 | 内训 |
课程大纲 培训受众:销售中层及一线销售人员课程大纲:一、销售谈判基本准则1、双赢；2、效率；3、创意；4、积极的态度；5、坚持原则；二、销售谈判流程三、销售谈判中力量1、种类；2、战略部署；3、施加压力的途径；四、销售谈判原则1、妥协；（1）勿在开始就妥协；（2）选择高起点；（3）分析谈判矩阵；（4）组织论据；（5）困境解决办法；2、论证方法（1）论证客户购买动机；（2）解释自己的观点；3、切勿轻易许诺4、退让5、获得承诺合同五、案例分析
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