高效成交-顾问式销售技能提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程大纲】： 第一讲、服装究竟还有没有的做？ - 品牌服装业的变迁  品牌服装业发展的几个阶段性焦点  当前品牌服装业的形势分析  商品管理在当前形势下的主导作用 第四讲、为什么抓了商品管理没有成效？ -关于商品管理的几个误区  炒作概念，热衷神话  奇思妙想，一招制胜  把过程当结果，把手段当目标  中学为体，西学为用  什么都怪沟通，什么都怪执行力  急功近利，见异思迁 第二讲、为什么要做大商品管理系统？ -商品管理的发展  商品管理的萌芽和发展  营销部门和研发部门的矛盾  分散式管理架构的问题  系统化管理的意义  整合商品管理体系的意义 第五讲、究竟应该怎么做？ -大商品管理系统的实施  管理要从小抓起  看三步，走一步  建立大数据平台  商品企划介入研发流程  订货计划和订货流程  商品推广体系  绩效考核与行为考核 第三讲、大商品管理系统究竟包含些什么？ -大商品的内涵  数据管理平台详解  商品流通体系详解  商品企划体系详解  商品推广体系详解 《服装困局之大商品、供应链突围》 （第二天） 主讲：丁振芳 【课程收益】：  打通供应链、商品链任督二脉  思想变  结构变  管理技术变  落地实操、沙盘演练 【课程大纲】： 第一单元：服装行业竞争本质分析  行业现状、标杆现状  行业竞争分析  供应链价值、商品企划的价值  竞争着力点 第三单元：沙盘演练、落地实操  供应链调整方向、策略及实操  商品企划技术工具及实操练习  目标、过程管控技术及相应工具  工作布置、落地保障技术及工具 第二单元：服装行业竞争转型技术  现代供应链和商品企划的理念植入  组织结构调整技术  管控调整技术 四、嘉宾互动主题  供应链优化与物流网络布局  销售淡旺季的物流困惑  物流的高效率与成本的合理化