《微演说·30秒成交路径》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程目的：1、认知销售价值，重拾销售乐趣；2、提升销售技能，增加成交机率；3、缔创销售网络；倍增销售业绩。课程对象：销售总监、销售经理、一线销售人及有意愿提升销售能力的职场人士。课程时间：一至两天。课程大纲：第一篇理念篇微时代@销售沟通技术1、微时代的两大特征A、信息泛滥-简单B、速度之上-效率2、微时代沟通技术的核心微辞即向“钱”看第二篇技术篇销售=98%人+2%事一、人销售98%是了解人性，2%是专业知识。1、人的共性(如何满足)A、世人共性a/喜欢被爱b/趋利避害c/望被重视B、国人共性a/情在理前b/面子第一c/万事中庸2、人的特性（如何迎合）A、职位特性a/高层特性b/中层特性c/下属特性B、性格特性a/D支配性特性b/I影响性特性c/S稳健性特性d/C服从性特性c、文化特性（如何调整）a/区域文化b/知识背景c/个人背景二、事销售的八大步骤1、售前作业A、买什么（产品定位）B、卖给谁（客户定位）C、谁是谁（了解客户）D、买多少（目标设定）2、预约拜访A、话前预约，话后感谢（现场建设预约模版）3、信任建立A、信任的三个阶段（感性-理性-欣赏）B、信任建立的六个步骤（认识-了解-理解-信任-欣赏-追随）4、了解需求A、NEADS模式（现场建立模板并演练）5、产品阐述A、要点（好处、优势、特点）B、流程（总结需求-产品阐述-价值转换）6、异议处理A、处理异议的六大步骤（听-停-复-同-答-定）B、常见异议的现场咨询（现场建立模板并演练）7、缔结成交A、成交的信念B、成交的信号C、成交的底牌8、销售服务A、用心服务客户及客户的关系课程时间：缘由讲解+现场作业+模拟演练+查缺补漏四位一体的授课模式