鲍明忠:经销商盈利秘诀

讲师资历

课程目标

熟悉渠道本质，掌握服务技巧。 实现多方共赢，紧跟时代脉搏。

课程大纲

经销商盈利的秘诀 经销商是我们重要的合作伙伴，因为能够资源共享，借势发展，如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦，如何有效的管理经销商？如何建立长久、共赢的合作关系？如何处理渠道发展的瓶颈？如何实现利润的最大化？这些问题在这就能得到解决。 培训目的 熟悉渠道本质，掌握服务技巧。 实现多方共赢，紧跟时代脉搏。 培训大纲: 一、认识营销   1、我们的时代   2、营销的时代发展；   3、什么是营销中最重要的；   4、认识顾客与服务 二、盈利模式   1、盈利模式就是管理人的模式   2、利润等于什么？   3、要增加价值，不要降低价格   4、成本与利润的关系   5、如何增加消费的次数   6、针对高利润的产品   7、进行客户管理   8、学习   9、争取做第一   10、留住老顾客 三、如何做好服务，留住老顾客？   1、服务   A、服务的定义;B、客户忠实的特点；   C、顾客满意与忠诚的关系;D、服务的特性; E、售前、售中、售后的细节；D、服务"7P";E、从公司战略的角度给于重视;   2、客户投诉   A、技巧   B、避免和注意的事项 四、异议处理；   1、定义；   2、真假异议；   3、处理步骤；   4、异议处理技巧   5、话术 五、沟通是一切服务的润滑剂   1、认识沟通   2、沟通的原则   3、赞美是沟通的灵丹妙药 六、创新思维 1、打破框框，世上无事不可为； 2、头脑风暴 七、渠道共赢的力量源泉 1、 自爱与爱人； 2、 感恩。