殷国辉讲师

殷国辉讲师

银行行长经营管理专家

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殷国辉认证与成就

华师银行研究院 院长
国内金融生态圈银行实践专家
中国社科院研究生学院金融系 客座讲师
三年于上海师从余世维先生
三年于任职于中兴通讯学院
三年于政府机关从事金融与税务等工作
银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人
书籍《银行理财产品这样卖》作者
深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长
清华大学苏州教学点;中山大学EDP中心;浙江大学;湖南大学银行网点建设与发展中心;上海金融学院等特聘讲师
受到湖北十堰电视台;东风电视台;江西永修电视台;河南灵宝电视台;卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。
中行总行、浦发总行、光大总行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行、中信银行、兴业银行、平安银行、昆仑银行、宁夏银行、汉口银行、郑州银行、成都银行等多家银行特聘讲师
曾创下单天定投53笔;信用卡110张;保险22笔;网银62个的业绩。曾为深圳交行、深圳中行、深圳建行等策划高端客户沙龙,营销成功率达到40%以上。

殷国辉授课案例
《银行行长的业绩倍增六步法》

《银行行长的业绩倍增六步法》

手中的高净值客户实在太少,身边的有钱人又不是太多,从哪里才能找到高净值客户? 2.我行不是高净值客户的主办银行,如何策反其存款搬家到我行? 3.高净值客户曲高和寡,多次联系依然没有接触的机会,怎么办? 4.好不容易有机会与客户见面了,往往不...

授课对象:主管个金行长;支行长;私人银行理财经理;财富管理中心客户经理;理财经理;理财顾问;客户经理;个贷经理

《纵横银行+ 银行跨界整合营销全系统训练》

《纵横银行+ 银行跨界整合营销全系统训练》

1)入企营销的三大目的 2)银企商的三方结盟 3)如何用活动搭载营销 4)如何介绍产品不让客户反感 5)活动后的五大动作...

授课对象:主管个金行长;支行长;私人银行理财经理;财富管理中心客户经理;理财经理;理财顾问;客户经理;个贷经理

《中国文化与行长管理智慧》

《中国文化与行长管理智慧》

● 学习中国古文化,由今用出发,体会传统文化之妙 ● 解读儒释道三家,由经典出发,参悟国学智慧之理 ● 破解诸多烦恼苦,由内省出发,感受人生智慧之魂 ● 趣解读修齐治平,由明德出发,生发统御三军之气 ● 学组织五行规律,由伦理出发,...

授课对象:四大行市分行行长、零售分管行长、各业务部门领导、一级支行支行长、网点负责人等业务管理岗位领导

攻心为上—银行私行客户营销心法

攻心为上—银行私行客户营销心法

手中的高净值客户实在太少,身边的有钱人又不是太多,从哪里才能找到高净值客户? 2.我行不是高净值客户的主办银行,如何策反其存款搬家到我行? 3.高净值客户曲高和寡,多次联系依然没有接触的机会,怎么办? 4.好不容易有机会与客户见面了,...

授课对象:主管个金行长;支行长;私人银行理财经理;财富管理中心客户经理;理财经理;理财顾问;客户经理;个贷经理

银行行长的营销管理智慧

银行行长的营销管理智慧

1. 银行竞争激励,在我行市场占有率暂时落后情况下,如何有效提高团队的士气? 2. 银行的业绩考核越来越严格,作为行长心里少不了焦虑和压力,到底该如何自我缓解? 3. 作为支行长,个人的营销能力非常强,一半以上的业绩都是我完成了,但员工...

授课对象:二级分行主管个金行长;私人银行部负责人;财富管理中心负责人;一级支行长、副行长; 二级支行长等

银行开门红营销模式创新

银行开门红营销模式创新

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授课对象:支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。

新增客户的九大营销模式

新增客户的九大营销模式

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授课对象:支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理、综合柜员等营销

网点负责人营销技巧与营销模式实战训练

网点负责人营销技巧与营销模式实战训练

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授课对象:局长、支局长、职能部门管理者、客户经理、柜员等。

银行网点营销总动员

银行网点营销总动员

<p>网点全员营销技能提升是改变目前网点员工缺乏营销意识和营销方法的现状,通过营销服务流程标准化和营销技能提升导入,提升全员营销技巧、方法和岗位联动。最终目的达到提高营销业绩、改善客户结构、提升网点综合经营能力和市场竞争力。</p>1.提高...

授课对象:一级支行支行长;网点负责人;客户经理;理财经理;大堂经理;柜员等与网点营销相关人员。

休眠客户的激活营销

休眠客户的激活营销

作为银行客户经理,你是否经常有这样的遭遇和困惑:<br />■20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标,80%的VIP客户潜力未能有效挖掘,分配到自己OCRM系统中的客户平均贡献度上不去<br />■存量客户约见成功率低,80%甚至更高的拒...

授课对象:个金条线主管,网点负责人,个人客户经理,综合客户经理等。