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第一讲：当前医药市场环境分析(一）
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第二讲：当前医药市场环境分析（二）
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第三讲：当前医药市场环境分析（三）
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第四讲：当前医药市场环境分析(四）
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第五讲：为什么要做专业化推广(一）
0:10:51
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第六讲：为什么要做专业化推广（二）
0:10:10
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第七讲：中国医药代表的现状（一）
0:10:51
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第八讲：中国医药代表的现状（二）
0:13:55
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第九讲：突破市场销量的瓶颈
0:10:10
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第十讲：突破市场销量的瓶颈&课程介绍
0:15:13
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第十一讲：你真正了解你的客户在想什么吗（上）
0:12:23
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第十二讲：你真正了解你的客户在想什么吗（下）
0:14:57
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第十三讲：冰山概念——每个人都是一座冰山
0:18:55
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第十四讲：如何分析目标客户的心理需求（上）
0:11:01
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第十五讲：如何分析目标客户的心理需求（下）
0:13:05
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第十六讲：四种社交风格
0:23:16
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第十七讲：表现型社交风格的特点（上）
0:15:23
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第十八讲：表现型社交风格的特点（中）
0:15:53
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第十九讲：表现型社交风格的特点（下）
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第二十讲：分析型社交风格的特点（上）
0:18:59
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第二十一讲：分析型社交风格的特点（下）
0:20:52
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第二十二讲：驾驭型社交风格的特点（上）
0:17:22
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第二十三讲：驾驭型社交风格的特点（下）
0:22:38
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第二十四讲：亲切型社交风格的特点（上）
0:18:50
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第二十五讲：亲切型社交风格的特点（下）
0:13:07
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第二十六讲：如何把社交风格的理论与实际经验相结合（上）
0:11:11
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第二十七讲：如何把社交风格的理论与实际经验相结合（中）
0:12:23
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第二十八讲：如何把社交风格的理论与实际经验相结合（下）
0:17:06
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第二十九讲：四种不同社交风格医生的心理需求（上）
0:19:13
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第三十讲：四种不同社交风格医生的心理需求（中）
0:18:16
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第三十一讲：四种不同社交风格医生的心理需求（下）
0:14:15
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第三十二讲：从4种到16种社交风格（上）
0:18:14
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第三十三讲：从4种到16种社交风格（下）
0:11:12
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第三十四讲：快速判断社交风格：方法1-“喜欢与不喜欢”法
0:13:16
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第三十五讲：快速判断社交风格：方法2-行为指示法（上）
0:23:40
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第三十六讲：快速判断社交风格：方法2-行为指示法（中）
0:13:33
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第三十七讲：快速判断社交风格：方法2-行为指示法（下）
0:13:16
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第三十八讲：快速判断社交风格：方法3-办公室环境观察法（上）
0:18:09
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第三十九讲：快速判断社交风格：方法3-办公室环境观察法（下）
0:12:21
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第四十讲：快速判断社交风格：方法4-提问法（上）
0:09:43
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第四十一讲：快速判断社交风格：方法4-提问法（下）
0:17:33
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第四十二讲：快速判断社交风格：方法5-自我测试法
0:14:45
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第四十三讲：快速判断社交风格：六种组合性格（上）
0:14:45
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第四十四讲：快速判断社交风格：六种组合性格（下）
0:15:36
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第四十五讲：快速判断社交风格：方法6-客户风格定位表
0:12:02
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第四十六讲：心理互应与建立尊重（上）
0:18:22
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第四十七讲：心理互应与建立尊重（中）
0:14:38
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第四十八讲：心理互应与建立尊重（下）
0:18:15
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第四十九讲：如何见人说人话，见鬼说鬼话
0:16:03
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第五十讲：情境销售拜访技巧——开场白
0:11:47
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第五十一：情境销售拜访技巧——探寻与聆听
0:12:35
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第五十二：情境销售拜访技巧——介绍产品
0:19:26
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第五十三：情境销售拜访技巧——异议处理（上）
0:12:09
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第五十四：情境销售拜访技巧——异议处理（下）
0:10:07
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第五十五讲：情境销售拜访技巧——成交（上）
0:11:54
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第五十六讲：情境销售拜访技巧——成交（下）
0:16:21
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第五十七讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售（上）
0:21:06
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第五十八讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售（中）
0:10:01
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第五十九讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售（下）
0:15:43
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第六十讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售（上）
0:19:26
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第六十一讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售（中）
0:13:23
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第六十二讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售（下）
0:17:43
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第六十三讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售（上）
0:16:54
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第六十四讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售（中）
0:14:30
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第六十五讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售（下）
0:10:29
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第六十六讲：如何对驾驭型风格的客户进行情境销售（上）
0:22:24
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第六十七讲：如何对驾驭型风格的客户进行情境销售（下）
0:20:53
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第六十八讲：：医药代表如何制定情境销售行动计划
0:16:33
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第六十九讲：如何改变社交风格与同事相处适应（上）
0:10:28
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第七十讲：如何改变社交风格与同事相处适应（下）
0:14:25
