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第一讲：讲师介绍
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第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
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第三讲：国家带量集采对医药行业的影响 （一）
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第四讲：国家带量集采对医药行业的影响 （二）
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第五讲：国家带带量集采的应对思考
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第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （一）
0:15:37
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第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （二）
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第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理(三）
0:15:29
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第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
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第十讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？（一）
0:10:22
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第十一讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？（二）
0:13:50
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第十二讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？(三）
0:11:40
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第十三讲：为什么要做专业化推广？（一）
0:09:04
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第十四讲：为什么要做专业化推广？（二）
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第十五讲：中国医药代表的现状（一）
0:12:17
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第十六讲：中国医药代表的现状（二）
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第十七讲：专业化医药代表的时代来临（一）
0:15:58
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第十八讲：专业化医药代表的时代来临（二）
0:15:18
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第十九讲：影响销量增长的因素有哪些？（一）
0:12:42
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第二十讲：影响销量增长的因素有哪些？（二）
0:17:45
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第二十一讲：影响销量增长的因素有哪些？（三）
0:16:47
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第二十二讲：影响销量增长的因素有哪些？（四）
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第二十三讲：为什么要找准目标客户？（一）.mp4
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第二十四讲：为什么要找准目标客户？（二）
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第二十五讲：如何计算区域的市场潜力大小？（一）
0:17:26
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第二十六讲：如何计算区域的市场潜力大小？（二）
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第二十七讲：如何计算区域的市场潜力大小？（三）
0:18:52
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第二十八讲：如何制定目标科室开发顺序？（一）
0:16:41
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第二十九讲：如何制定目标科室开发顺序？（二）
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第三十讲：找对人之后要对他说什么？
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第三十一讲：医生处方发展的过程（一）
0:11:40
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第三十二讲：医生处方发展的过程（二）
0:20:34
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第三十三讲：医生处方发展的过程（三）
0:16:31
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第三十四讲：医生处方发展不同阶段的关注点（一）
0:16:24
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第三十五讲：医生处方发展不同阶段的关注点（二）
0:16:23
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第三十六讲：医生处方发展不同阶段的关注点（三）
0:10:35
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第三十七讲：医生处方发展不同阶段的关注点（四）
0:10:33
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第三十八讲：找对人之后要做对事（一）
0:09:44
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第三十九讲：找对人之后要做对事（二）
0:09:30
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第四十讲：找对人之后要做对事（三）
0:14:28
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第四十一讲：找对人之后要做对事（四）
0:10:41
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第四十二讲：找对人之后要做对事——复式客户分级（五）
0:10:00
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第四十三讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（一）
0:12:42
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第四十四讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（二）
0:12:20
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第四十五讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（三）
0:14:25
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第四十六讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（四）
0:11:09
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第四十七讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（一）
0:10:26
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第四十八讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（二）
0:17:13
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第四十九讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（三）
0:19:18
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第五十讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（四）
0:11:49
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第五十一讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（五）
0:09:49
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第五十二讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（六）
0:11:21
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第五十三讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（七）
0:11:36
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第五十四讲：找对人之后要做对事——推拉策略（一）
0:13:09
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第五十五讲：找对人之后要做对事——推拉策略（二）
0:15:48
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第五十六讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（一）
0:18:38
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第五十七讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（二）
0:17:07
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第五十八讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（三）
0:09:55
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第五十九讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（四）
0:12:45
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第六十讲：.临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（五）
0:18:20
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第六十一讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（六）
0:09:07
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第六十二讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（七）
0:18:06
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第六十三讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（八）
0:14:29
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第六十四讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（九）
0:10:06
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第六十五讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十）
0:21:09
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第六十六讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十一）
0:17:18
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第六十七讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十二）
0:11:36
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第六十八讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十三）
0:12:57
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第六十九讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十四）
0:09:54
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第七十讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十五）
0:09:46
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第七十一讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十六）
0:16:17
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第七十二讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十七）
0:13:33
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第七十三讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十八）
0:09:02
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第七十四讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十九）
0:15:57
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第七十五讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十）
0:13:45
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第七十六讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十一）
0:12:31
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第七十七讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十二）
0:09:35
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第七十八讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十三）
0:12:37
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第七十九讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十四）
0:12:16
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第八十讲：如何分析医药代表的时间管理？——STOMP分析（一）
0:10:57
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第八十一讲：如何分析医药代表的时间管理？——STOMP分析（二）
0:24:31
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第八十二讲：如何提高医药代表的拜访质量？——5R
0:12:46
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第八十三讲：如何提高医药代表的拜访数量？——五访
0:14:10
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第八十四讲：课程总结
0:14:01
