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第1讲：课程介绍与互动
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第2讲：相关概念、误区与赢单秘诀
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第3讲：商机获取方式及重点客户的分级、跟进建议
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第4讲：深入了解客户采购组织
0:13:35
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第5讲 采购小组成员的态度和立场
0:14:09
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第6讲 采购小组成员的性格及应对方式
0:32:31
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第7讲 建立情报信息系统（1）
0:21:25
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第7讲 建立情报信息系统（2）
0:24:52
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第8讲 揭密客户组织需求及个人需求（1）
0:18:06
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第8讲 揭密客户组织需求及个人需求（2）
0:19:54
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第9讲 搜集、分析客户采购流程
0:09:08
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第10讲 搜集所有竞争对手信息并进行对比分析
0:10:59
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第11讲 最大限度地挖掘客户的需求（1）
0:26:57
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第11讲 最大限度地挖掘客户的需求（2）
0:29:22
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第12讲 做好技术交流，成功入围（1）
0:26:33
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第12讲 做好技术交流，成功入围（2）
0:13:23
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第13讲 如何与客户采购关键人发展关系？（1）
0:30:46
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第13讲 如何与客户采购关键人发展关系？（2）
0:17:09
